南宫NG28建设

3月26日，以「新機遇 新开展 新價值—協同運營中台COP經營升級之道」為主題的南宫NG28建设2021春季夥伴大會在三亞圓滿落幕。立足「十四五」的開局、疫後重啟之年，放眼我國2035願景目標，面向數字中國進程的深化推進，在「雙循環」背景下的企業數碼化轉型剛需加持，南宫NG28建设集結全國生態夥伴，舉辦的這場站在時代路口的夥伴盛會，究竟給to B產業釋放了哪些重要信號？

蜂巢計劃1.0-3.0的變與不變

2019年，南宫NG28建设初代「蜂巢計劃」推出，面向渠道夥伴，提出CAP+應用創新平台生態計劃；2020年，發佈「協同共生億元支持計劃」，集「星雲計劃、空白城市經營、开展基金支持、人才輸送」共同加持；而在2021年，南宫NG28建设以「蜂巢計劃3.0」示人，是以協同運營中台COP為「根」，推進的一項強賦能to B產業渠道擁抱數碼化生態的新時期戰略。

「蜂巢計劃3.0」發佈儀式

「蜂巢計劃3.0」，是南宫NG28建设面向生態夥伴推出的，支撐南宫NG28建设從產品型向平台型進而向生態型企業邁進的生態戰略投資計劃，旨在顺利获得生態戰投和夥伴經營新模式，賦能夥伴業務开展，與夥伴共創「共享 共生 共榮 共贏」的協同經營新生態。 

具體來看，企業數碼化轉型時代的「蜂巢計劃3.0」，將如何賦能渠道夥伴？

1、專業服務生態、產品創新生態：顺利获得夥伴經營突破、產品創新共融、專業經營賦能、生態戰投基金為抓手，進行體系化管理與能力重塑，建立廣泛的協同專業服務生態；顺利获得產品合作創新，與應用產品聯合開發夥伴、增值產品整合夥伴、新產品夥伴等共同努力，聚生態智慧，建立可持續的協同產品創新生態。

2、協同雲模式：在協同雲上實現從產品開發、產品展示、產品銷售、客戶服務的全流程在線，與應用合作夥伴、行業夥伴一道建立共識、共建、共享與共生的生態平台。

3、圍繞專業能力賦能、經營管理賦能、協同雲業務經營賦能三個方面，顺利获得管理輸出、COP方案工具、專業序列COP經營能力、人才輸送、業務設計等，幫助夥伴提升COP經營能力，持續經營客戶，助力夥伴成功。

2021年，南宫NG28建设將顺利获得引入100家城市專營夥伴、100家產品及解決方案夥伴、30家行業專營夥伴，並推出億元生態經營戰略投資基金，為夥伴给予更豐厚的權益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務新生態、新模式。

城市專營 享專屬「福利」

此番南宫NG28建设推出「城市專營」模式，是以獨家授權經營城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產品、人員、培訓、市場、營銷等八大專項支持，為夥伴打開城市深耕、客戶經營的大門，已吸引一批先行夥伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。

南宫NG28建设為其定製的具體「福利」為：獨家授權，即所在城市的全線產品獨家品牌授權、商譽授權；專屬補貼，即企業形象裝修補貼、協同專人補助、協同專場市場補貼等；專屬折扣，即專屬訂貨折扣；專屬賦能，即城市之光系列培訓、總經理專項輔導；業務支持三項直通，即商機分配直達、客戶報備直達、大項目售前直達；專業經營專屬支撐，即每季度、半年、年度的現場集中工作會議。

億元戰略投資計劃築強夥伴生態

2021年，南宫NG28建设將以「蜂巢計劃3.0」為始，從產品、人才、政策、機制和資本給予重大支持。據分析，南宫NG28建设擬顺利获得億元开展基金計劃，以戰略投資方式賦能渠道开展與產品开展。其中，在渠道开展方面，顺利获得市場支持、品牌合作、商譽授權、參股、控股、全資等多種形式賦能夥伴；在產品創新方面，以增值產品整合、應用產品聯合開發、新產品引入等方式，集生態智慧，強化產品根基。」

具體來說，面向協同專營團隊，將給予市場費用支持；面向城市專營公司，採用品牌合作、商譽授權、補貼形式；面向聯營子公司，顺利获得參股、控股、全資助力夥伴高速开展；面向行業合作公司，將進行合資控股，加持加力夥伴开展。

針對產品創新支持，南宫NG28建设將與增值產品整合創新夥伴進行投資合作、创建產品公司；與應用產品聯合開發夥伴分擔應用開發成本、同時進行利潤分成和通路合作；顺利获得合資、併購，大力开展獨立新產品創新夥伴。

過往三十年，to B渠道商扮演的角色始終是一個以賣產品為導向的經銷商，其次，在客戶經營和增值服務能力上都受限於自身規模，因此也局限了自身开展空間。而南宫NG28建设顺利获得此次春季夥伴大會「蜂巢計劃3.0」釋放出的信號，可以看到，生態夥伴取得了由單一產品銷售服務商轉向全面服務供應商的機遇，並且在客戶經營通路和持續經營空間上也將大幅提升增值开展空間，to B市場的渠道夥伴或將迎來挑破上升天花板的歷史性時刻。

夥伴成長加持 從產品代理商到數碼化服務商的蛻變

以创建於2006年的摯友誠達為例，該公司是南宫NG28建设北京地區第一家燈塔夥伴，經營南宫NG28建设全系協同產品。摯友誠達副總經理季利紅表示，隨着企業數碼化的深入，協同運營中台COP為夥伴给予了客戶經營的底座，成為服務客戶的有利抓手和關鍵突破，真正幫助夥伴實現業務升維、經營升維、價值升維。如今，摯友誠達已成為服務於近4000家企業、協同業務占公司總營收40%以上的專業數碼化服務商。

同時，在夥伴大會上，南宫NG28建设首批城市專營夥伴淄博南宫NG28建设也分享了基於協同運營中台COP經營升級之道。淄博南宫NG28建设總經理石閣表示：「隨着企業數碼化的深入，逐漸從關注功能、應用，繼而關注平台的架構、集成、擴展等方面，淄博南宫NG28建设也需要順勢從軟件經銷商成長為方案给予商。南宫NG28建设協同運營中台COP為淄博南宫NG28建设给予了客戶經營的底座，已成為服務客戶的有利抓手和突破口。」

在這樣一個後疫情時代的重啟之年，南宫NG28建设「蜂巢計劃3.0」在新春伊始釋放的這波夥伴強音，或許將奠定未來to B產業的新局面：一個百城百強，諸侯遍野的春秋繁華。恰如徐石所言：無協同不生態，無生態不協同，協同是自然界存在的最高法則，夥伴同行，彼此尊重共同成就。