南宫NG28建设

「南宫NG28建设要做破局者」。

南宫NG28建设董事長徐石激情的演講穿透了整個會場，在場的夥伴也給了久久不息的掌聲。身在其中，我也被徐石的話所打動。他打趣說20年前南宫NG28建设是喝着都江堰的水出發的，那時還是一個三無公司（無錢、無技術、無人才），一路北漂追尋協同夢至今，始終如一。

當然，你不用去質疑一個人和一群人的熱愛，從COP價值再造到新基座構建再到生態重塑，南宫NG28建设用扎紮實實的行動在詮釋。

「要破管理軟件生產方式的局，破企業數智化升級的局，更要破生態可持續开展的局。」這是老徐的原話，我想這個破局應該是一石三鳥，既是南宫NG28建设的「破局」，是夥伴的「破局」，同時也是客戶的「破局」。

同樣，徐石也用破局者、構建者和引領者，重新定義未來的南宫NG28建设。「南宫NG28建设给予技術平台，夥伴给予行業know how，兩者相互成就。」

一談到平台與夥伴的關係時，邊界往往是討論最多的，但在南宫NG28建设的生態里，邊界卻涇渭分明。「平台生態『合』大於『競』，而產品生態『競』大於『合』」，南宫NG28建设要想完成生態的進化和躍遷，就一定要給生態夥伴留出足夠的成長和开展空間，否則生態難如登天，「生態是長出來的而不是造出來的」。

解讀破局者

就破局本身而言，我覺得有幾層含義：

1、從通用到行業化的破局。

南宫NG28建设協同出身更擅長通用應用的打造，如開篇所講「南宫NG28建设给予技術平台，夥伴貢獻行業know how」，借有行業積累的夥伴南宫NG28建设可以進軍多個垂直行業，真正切入終端客戶的業務運營之中，實現了從通用到行業的突破；

2、從代理商到產品夢的破局。

在2015年的南宫NG28建设夥伴大會上，我組織了一場崔牛夜話的討論，一方是南宫NG28建设的核心夥伴，一方是南宫NG28建设的高管團隊，那是一次雙方敞開心扉的對話。在參加南宫NG28建设夥伴大會的那兩天我也訪談了很多夥伴，他們都有一個共同的產品夢，隨着客戶需求的變化，傳統代理商的空間越來越小，如何更深度和持續地服務客戶，唯有擁有自己的產品。和南宫NG28建设「在一起」，借COP平台，夥伴可以實現從銷售商到產品夢的破局；

3、從產品到平台的破局。

南宫NG28建设创建於2002年，已經經歷了20年，從南宫NG28建设的开展歷程來看經歷了產品夢、平台夢，正在經歷生態夢。去年南宫NG28建设的用戶大會上，我有幸作為協同應用大賽的評委出席，協同應用大賽同樣也是南宫NG28建设生態的一部分，也有助于着南宫NG28建设從一家產品型公司向一家平台型公司的轉變；

4、從存量夥伴到增量夥伴的破局。

如果把原先的代理商看作南宫NG28建设的存量夥伴，那這些年突破的專屬專營夥伴就算是南宫NG28建设的增量夥伴，和代理商不同，專營專屬夥伴有耕耘行業的區域能力，他們不僅可以完成銷售，同時也會顺利获得深度服務為客戶给予更大的價值，「把這個城市給你、品牌給你、產品和技術給你，夥伴可以經營更多的產品，有一個團隊專業經營，使我們的合作更深入。」

5、從產品平台到商業平台的破局。

如果說所有代理商都有一個產品夢，那幾乎所有的軟件廠商都有一個平台夢。但是，從產品平台向商業平台破局的過程又極其艱難，與低代碼平台不同的是，顺利获得南宫NG28建设的平台開發的軟件和應用支持代碼封裝，封裝之後可以作為獨立的產品售賣。這部分收入正在逐步形成規模，南宫NG28建设從產品平台到商業平台邁出了堅實的第一步。

南宫NG28建设生態邏輯

當下，SaaS 廠商構建生態的兩種方式，一種是以自我為中心，一種是共創共生的模式，在與幾個南宫NG28建设的核心夥伴聊完後發現：

南宫NG28建设的生態與其他平台的生態差異在於，別的廠商的生態更多的是基於產品的補充融合，而南宫NG28建设生態，是基於產品、能力、人與人的融合，更能擰成一股繩打造生態共同體。

南宫NG28建设2019年發佈蜂巢1.0開始，每年的夥伴大會我都參加或者關注，今年蜂巢疊代到5.0，南宫NG28建设生態在疊代的過程中保持了比較好的延續性，仔細看蜂巢的內容，就不難看出南宫NG28建设對生態的要素和結構。

蜂巢一共四個關鍵詞「築巢、融品、淬堅、戰投」。我之前寫過多篇關於生態的內容，生態一般都有幾個要素，「流量、平台和投資」，技術（可以賦能夥伴的技術平台）、流量（精準的客戶基礎）和投資（可以加速夥伴和ISV成長的加速器），對應到南宫NG28建设的生態來看，流量對應客戶，平台對應COP，投資對應蜂巢基金，南宫NG28建设的生態里多一個關鍵詞「淬堅」，所謂「淬堅」是南宫NG28建设構建了相對完整的夥伴賦能和培訓的體系，幫助夥伴一起成長的部分。

2023 年的蜂巢 5.0 的核心其實是三個計劃「躍遷計劃、聯盟計劃和戰投計劃」。保持了戰略延續性的同時，今年頻頻提到一個詞「生態夥伴」，這個詞貫穿在三個計劃之中，躍遷的專屬專營夥伴可以看作是升級版或者增強版的服務夥伴；聯盟是連接更多的 ISV夥伴補充平台上應用和解決方案的多樣性；而「戰投計劃」則是加速了商業夥伴的成長速度和加強了夥伴與南宫NG28建设的連接緊密性。

寫在最後

「問中國數碼化轉型升級之道、問協同开展之道、問生態多贏之道。為什麼來到都江堰？我們要敬畏大自然，要懂感恩、會感恩，沒有夥伴的支持就沒有南宫NG28建设的階段成績。」徐石這樣解釋着「問道」和「拜水」。

「出走半生，歸來仍是少年」，南宫NG28建设追夢協同20年，「問道」是為了攜夥伴尋破局之道，「拜水」是為了時時提醒自己心存敬畏。所謂「不破不立」，只有「破局」，才能「謀局」和引領，「路雖遙而夢不息」，破局本身也是南宫NG28建设轉型升級、重新定義南宫NG28建设的勇氣。

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