南宫NG28建设

我國小微企業約1200萬家，大都面臨着類似的問題：企業人員較少，資金不充裕、信息化管理水平低。而傳統的信息化管理方式昂貴、不夠靈活，顯然不適合小微企業。

不過，小微企業依然渴望开展，依然渴望追求成功，信息化特別是管理應用是其提高管理水平，甚至核心競爭力的手段之一。

现在，市場上有不少針對中小微企業的雲化應用，以靈活、成本低甚至免費等方式，吸引了大量的小微企業的目光，確實解決了一些企業面臨的問題。但是依然面臨不少挑戰：業務應用彼此分離，數據不能共享，安全無法保證，經常更換供應商和產品，甚至會遇到「選擇難」,還有不少企業反覆試驗軟件失敗，患上了「選擇恐懼症」。 

如何解決小微企業面臨的這些問題呢？南宫NG28建设軟件有一系列針對小微企業的應用，而近兩年推出一款軟硬件一體化協同管理產品Cwork，就以小微企業為切入點，以協同為基因，雲服務中心和雲端物聯應用作為延伸，充分融入混合雲理念，给予了一套雲服務、端應用的all in one的協同管理系統。

南宫NG28建设軟件、Cwork事業部總經理程強接受記者採訪時，從Cwork前世說起，為我們講述了關於Cwork的开展脈動。

南宫NG28建设軟件、Cwork事業部總經理  程強

為什麼要推出Cwork？

今天中國76%左右的企業近1200萬戶是小微企業，其數量之多，是不能忽視的一個龐大市場。另一方面，小微企業开展迫切需要企業級應用。

程強認為，小微企業的應用需求並不簡單，其業務多變、靈動，規範性差，同時开展變化很快，以前的應用可能很快就不能適應企業業務开展的需求。现在市場上針對小微企業的軟件產品與服務很多但大都基於SaaS雲服務，應用簡單，很多沒有觸及企業的痛點。

南宫NG28建设軟件有成熟的中端及中高端企業協同解決方案，且經過了4萬家成熟企業的驗證，最懂小微企業的需求，给予的產品、方案和服務也最能解決小微企業的需求。Cwork就是一款以中小微企業為切入點的創新產品。

程強認為，Cwork為小微企業给予看得見摸得着的實實在在的價值：企業應用總體上擁有成本更低，應用實施維護更簡單，全面覆蓋企業業務應用，享受移動互聯網的應用體驗，可给予延伸到雲服務的選擇等。

Cwork是什麼？

用一句話來概括，Cwork就是一款all in one的協同工作管理解決方案，是一個集成協同工作系統軟件的軟件與硬件一體的小盒子。

這個比電視機頂盒還小的盒子第一时间擁有一套硬件，可以當作企業的微服務器來使用，包括了x86處理器、內存、存儲系統、路由、WiFi等功能。

其次，小盒子集成了南宫NG28建设軟件14年協同管理軟件領域的積澱，擁有協同的基因，即協同工作管理系統，它以人為中心，以任務為主線，顺利获得佈置工作輕鬆化、工作執行高效化、工作成果及時激勵化、組織行為績效化，讓小微企業的工作高效、不枯燥。

第三，Cwork 是一種高效的智能手機工作方式。它拋開笨重的電腦，只需一部手機，就能輕鬆搞定工作。讓企業員工更好的使用碎片時間，打破辦公室界限束縛。

連接讓Cwork成為企業的雲物聯中心

連接、融合、協同是南宫NG28建设軟件开展的三大理念。顺利获得Cwork的硬件盒子就可以實現對端的智能連接與協同，也就建立了人和物之間的協同、人與人之間的協同，人與軟件之間的協同。Cwork實現以下幾個連接功能：

一是實現智能設備的物理連接，讓Cwork成為智能的辦公室雲物聯中心。Cwork不僅是一個雲工作中心，還是一個辦公室智能物聯樞紐。顺利获得這一小盒子，既可以連接員工的各種智能設備，也可以連接辦公室內所有智能設備，可以實現人、應用、信息的連接。未來，Cwork可以連接企業車間的MES工控設備，以及智能化的傳統設備，真正實現物聯網應用。

二是實現信息連接。Cwork堅持南宫NG28建设以人為本的开展理念，而不是傳統的以業務、審批流為中心的做法，連接所有與角色（人）有關的信息與數據。

三是實現私有雲應用到公有雲的體驗的連接。现在針對小微企業的SaaS應用走輕量化之路，但是對企業而言應用仍是不完整的，割裂的。而Cwork以私有雲應用部署的完整性實現與業務輕應用的連接，實現公有雲的體驗。

強化協同與融合基因

小微企業需要什麼樣應用？企業家最關心什麼？當然是業績，就是組織行為績效。傳統的企業管理應用關注崗位級問題，不能解決企業系統級問題，可能出現很多針對崗位的獨立的業務系統，成為新時期的「信息化孤島」。

程強認為，協同軟件可以解決傳統管理軟件不能解決的組織行為績效問題，同時又包容傳統管理軟件的業務系統和思想，又有體系創新。因此，南宫NG28建设軟件精耕協同領域14年，初心不改，成為協同領域當仁不讓的執牛耳者。

創新產品Cwork最核心的DNA就是協同，充分考慮了組織協同、業務協同，實現了企業按需配置、簡單易用、流程可定製等需求，顺利获得派活、批單、聊一聊等基礎工具就可以實現现在的社交化移動辦公軟件所具有的功能。

融合則包含了兩層含義：一是以人中心，將結構化數據與非結構化數據結合，呈現角色需要的各種信息，而與角色無關的信息和數據則被屏蔽；二是將非結構化數據結構化，融入各種業務應用，實現組織協同。

Cwork軟硬件一體化的價值

與針對中小微企業的SaaS雲解決方案相比，Cwork的優勢體現在以下幾點：

與針對中小企業的應用分割，每一個應用只完成部分業務的現實相比，Cwork支持複雜的、完整的企業級應用，讓小微企業用私有雲的架構，實現公有雲的體驗感。

與對傳統軟件部署維護複雜相比，Cwork可以簡化應用部署，讓中小微企業享受所謂即插即用的快速靈活應用體驗。

解決了公有雲的數據安全問題，讓中小微企業用私有雲安全性，享受公有雲的體驗。

打開了小微企業雲物聯應用的想像空間。现在，Cwork已經可以實現與打印機、投影儀等智能辦公設置的互聯，企業員工可以顺利获得手機，控制辦公設備。

採用全分銷，讓中小微企業享受貼身服務

與其他SaaS雲服務给予商獨立運營不同，南宫NG28建设軟件给予的行業雲解決方案都擁有獨立品牌，採用「平台+行業應用包+商城+定製服務」模式，以及「南宫NG28建设軟件+夥伴」聯合運營的模式，向用戶给予在線諮詢、在線開通、在線運維等功能。Cwork也不例外，採用全分銷模式，南宫NG28建设軟件1000多家渠道商都可以成為Cwork的合作夥伴。

在企業應用雲化的道路上，合作夥伴對渠道作用的消減不無擔憂。從市場开展角度來看，在2B市場，合作夥伴的優勢在於掌握有競爭力的客戶資源和經驗豐富的團隊，擁有諮詢能力、方案给予能力、應用實施和交付能力，以及屬地服務能力。所以在2B市場，忽視合作夥伴作用的做法絕對是短視的。

程強認為，在Cwork營銷中，渠道夥伴至少可以承擔三項任務——售後服務、增值應用、客戶开展與維護，同時Cwork的業務生成器對夥伴開放。這些全分銷策略的推出，必將激發渠道和合作夥伴的活力，也必將成為2B市場开展的主流運營模式。