南宫NG28建设

為了幫助渠道夥伴更加精準把握客戶需求，以協助客戶顺利获得信息化規劃改善內部管理問題，從而促進客戶企業开展，上周末，南宫NG28建设四川區召集了區域渠道夥伴，展開了一場名為「夥伴銷售精英特訓營」的特訓。本次特訓採取全封閉式訓練，地點在成都市瀘天化酒店，持續了整整兩天。參與本次特訓的夥伴將近50人左右，覆蓋了企業的總經理、銷售精英及職能部門業務骨幹人員。

與此同時，各夥伴總經理也齊聚一堂，召開了夥伴總經理半年懇談會，會議針對上半年業務進行了總結，並規劃了下半年業務，讓在場夥伴們對下半年的开展充滿信心。

夥伴總經理半年懇談會：

培訓的第一階段，由南宫NG28建设川區直銷總監康妮為夥伴們講解了銷售漏斗七個階段的行為方法。在課程的講授中，康老師結合自身的實戰經驗，向夥伴們講解了如何圍繞客戶需求，規範行為方法，真正為客戶創造價值。

康老師講解漏斗七階段行為方法課程：

康妮老師的課程結束後，培訓便進入了真刀真槍的實戰階段。由渠道總監冉啟明為夥伴培訓，一改以往的授課式培訓，這階段採取實戰沙盤演練特訓的方式，主要圍繞業務召开的各個環節進行。不僅增加了學員與講師的互動，還讓學員們在模擬場景中去體驗客戶拜訪、方案展示、招投標等，顺利获得學員親身經歷，親自實踐，讓培訓充滿趣味性的同時，真正達到貼近客戶，更好為客戶信息化服務的效果。

冉老師課程培訓中：

冉老師將夥伴們分為六個組，每組由到場的夥伴總經理擔任本組教練，教練們為本組的實戰演練指引方向，總結經驗教訓等。除了講師、學員和教練，還特意安排了南宫NG28建设公司實戰經驗豐富的專家作為觀察員，觀察員對每一部分每個小組的表現進行點評並給出專業的建議。

分成六組的夥伴們展開討論：

第一部分為客戶及高層拜訪環節，本部分由夥伴們模擬企業及客戶，設置不同的場景，由學員們進行現場演練，並由觀察員對演練點評。顺利获得角色扮演，讓學員們對於客戶拜訪技巧有深刻的體會及掌握。

客戶拜訪模擬演練：

現場觀察員老師們：

第二部分為方案呈現及招投標準備，這一部分學員們以小組為單位，根據講師設定的主題，設計並展示自己的方案，並進行招投標的準備。學員們表現持续，各抒己見，將自己在工作中對客戶需求的認知以及信息化規劃思路融入到方案中，顺利获得不同小組的方案展示以及觀察員對於方案的點評，讓每個學員認識到自己存在的不足，並學習到其他學員方案中的亮點。學員們還將自己業務召开中遇到的問題提出來，由在場的各個夥伴獻計獻策，顺利获得這種研讨，不僅增進了夥伴之間的凝聚力，還讓大家相互借鑑學習。

客戶方案呈現：

第三部分冉老師要求夥伴們進行招投標講標，本階段完全模擬招投標場景，要求學員在前期與客戶溝通及方案中能真正把握需求，體現價值。本階段顺利获得全組人員的齊心協力，顺利获得打分的方式，決出中標的企業。觀察員及講師對於每個組的講標進行點評，並給出了中肯建議。

投標環節打分中：

最後講師和觀察員對各個學員以及各組的表現匯總並選出了優秀學員，並取得了南宫NG28建设準備的精美禮品。

優秀學員頒發禮品：

至此，特訓營的特訓就圓滿結束。感謝各位夥伴不嫌路途遙遠，不懼炎熱酷暑，堅持了整整兩天，這既是緊張的兩天，又是收穫很大的兩天。未來的日子，南宫NG28建设將繼續與君同行，共創輝煌！