南宫NG28建设

「未來三年，我們希望將公司在上海地區的協同業務做到千萬級規模。」用蝶科技（上海用蝶信息科技有限公司）總經理谷智煒表示。實際上，僅僅在一年前，用蝶科技還是以ERP、CRM、HR等管理軟件為主營的金蝶上海地區夥伴身份，是什麼讓谷智煒對於協同業務有了如此這般的目標和期待？

如何破局？軟件渠道的市場突破口在哪裏？

上海用蝶信息科技有限公司由於核心團隊大部來自金蝶，因此成為金蝶的夥伴自然再適合不過了。2014-2015年，用蝶科技成為了金蝶的白金夥伴，專業從事ERP、CRM、HR等軟件的諮詢、銷售、實施、研發及整合。然而，在开展過程中，谷智煒談到：「銷售額和利潤是代理商最直接也是首要考慮的問題，作為金蝶的代理商，大家都在考慮如何能夠找到比較高效的提升策略，譬如客戶粘性的問題，激烈的競爭環境，趨近飽和的市場空間，加之產品技術門檻不高，客戶續簽服務費大多都不甚理想，如何改觀這種情況不僅困擾着我們，也困擾着其他代理商。」

由此，2015年起，用蝶科技開始顺利获得增加產品的多樣性來拓寬市場，挖掘機會。「2015-2016年，我們分別代理了用友、南宫NG28建设、SAP等廠商的產品，而顺利获得一年的合作經營，截至现在，以南宫NG28建设的協同業務增長最為迅猛，其銷售額從2016全年的72萬，攀升至僅2017上半年便達到135萬，占公司上半年業務的30%，並且協同業務還在持續增長中。」谷智煒向記者透露。

一年時間完成百萬級質變，用蝶科技加盟南宫NG28建设後發生了什麼？

如此的跨越式增長，究竟是怎樣發生的？谷智煒介紹，2015年10月，由於有客戶提出了購買協同管理平台的需求，用蝶科技找到了南宫NG28建设。而在加盟南宫NG28建设的初期，由於用蝶科技在協同業務上的經驗有限，且沒有建立起專業的團隊來支持，還是給業務拓展帶來了一定困難。但是，南宫NG28建设強有力的夥伴支持策略在短短一年內就給用蝶科技帶來了改變。從售前支持、到人員招募、顧問培養等，為夥伴帶來一站式支持。其A6產品的項目全部分配給分銷，同時上海南宫NG28建设渠道给予完整的售前支持，包括DEMO、方案製作、產品演示等；人員統一招募，包含顧問、實施、銷售，並顺利获得顧問評級以及實施分包，輔助顧問快速成長，這些都是用蝶科技此前從未體驗過的夥伴支持力度。

其次，南宫NG28建设對於渠道的開放性也是業內尤為難得的。其不僅將渠道資源充分共享，並且不會像大多數廠商一樣將夥伴開拓的客戶收歸總部，南宫NG28建设的開放渠道政策充分保持了夥伴的獨立性，也充分彰顯了南宫NG28建设與渠道夥伴的並肩合作態度，而非從屬關係。不僅如此，谷智煒補充談到：「南宫NG28建设在行業方案的包裝與共享方面做得也是尤其出色，且給夥伴帶來的價值顯著。其行業解決方案庫更新速度快，方案涉及領域豐富，覆蓋全國100+細分行業，可隨需共享給渠道夥伴。今年1月，我們有一個投行的A8項目，就是顺利获得南宫NG28建设在上海的同行業方案一次性徵服了客戶。」

實際上，在谷智煒看來，當初用蝶科技加盟南宫NG28建设，主要是基於在產品端的考慮，南宫NG28建设A6S成本低相對較低，且南宫NG28建设A8的業務需求和柔性流程都是金蝶協同難以比擬的。更重要的是，南宫NG28建设協同平台強大的定製能力，是同類產品所不具備的。以今年南宫NG28建设最新發佈的V5 6.1協同管理平台來說，其顺利获得業務生成器，實現了一個輕量級業務應用配置平台。從單據定製，到流程定製，再到業務定製，幫助組織從工作協同走向業務協同。尤為突出的是，其可讓用戶以零代碼的方式快速實現應用，即便客戶不懂任何編程也能快速搭建業務。這樣的智慧協同正在為渠道夥伴創造了更大的業務拓展空間。

「在上海，有將近四五百家都在做着用友、金蝶的代理商，而協同業務恰恰空間很大，因為有了南宫NG28建设的並肩，我們現在更加敢於在協同業務上放開投入，無論是團隊建設，還是市場推廣，我們相信三年時間，足以將協同業務做到千萬級規模，成為南宫NG28建设上海地區的夥伴翹楚。」谷智煒很篤定地直言道。