南宫NG28建设

「今天我們最大的感受是，A6+已經不僅僅是一個協同辦公的平台了，它還集成了四塊核心的業務。從這一角度看，南宫NG28建设如今也不僅僅是協同OA给予商了，而是一家企業整體運營管理解決方案给予商。」

在南宫NG28建设A6+的策略發佈會後，致威世紀總經理劉威感慨，南宫NG28建设在變，市場在變，他作為南宫NG28建设多年的合作夥伴，也在變。

市場格局之變

眾所周知，協同OA市場不断以來主要是南宫NG28建设、泛微、藍凌這三家為主。但如今，隨着移動互聯網和雲計算的興起，無論是流程審批還是辦公協同，都越來越成為一個企業管理者和所有員工觸手可及的事情——於是乎，不僅僅是用友、金蝶，更還有阿里、騰訊，都成為了這一領域的參與者。

應該說，協同已經不再是原來的協同，市場也已經不再是原來的市場——無論是業務還是市場，都隨之擴展了數倍。在這樣的市場競爭之下，傳統協同OA廠商必然只有兩種選擇：一、上市融資，顺利获得資本的力量加快研發步伐，以互聯網的方式拓展協同辦公之路；二、差異化开展，顺利获得專業化解決方案的建設，爭取找到與互聯網公司和其他OA廠商競爭的砝碼。

協同到底要往何處去？南宫NG28建设給出了答案：這就是從南宫NG28建设1.0的協同OA，朝着2.0的協同管理邁進，而未來，一定會屬於智慧協同。

全分銷的A6+

「之前A6的產品定位主要是辦公協同，但辦公協同相對比較簡單，與友商的差異化不明顯，南宫NG28建设的優勢體現不出來。」在劉威看來，今天是一個數據時代，把以前的辦公延展到企業服務，就可以把數據打通，這樣企業就會有更多應用場景被開發出來，這應該就是A6+那個「+」的含義。

劉威用了一個通俗易懂的比喻：「我們以前做的事情是鋪墊信息化高速公路，但是路修通之後，跑什麼樣的車，跑得有多快，大家誰也決定不了。如今，有了A6+之後，它集成了四塊核心的業務，它把標準業務或者說『標準的車』，也帶上來了。」

眾所周知，南宫NG28建设A8+相對高端，A6+面向的更多是成長型企業，面對的是批量化用戶，因此也更適合渠道生態體系去銷售。顯然，南宫NG28建设推出A6+的目的很清晰，就是面向其渠道生態體系，推出能夠把協同與業務信息及數據進行聯動的解決方案，服務成長型企業。

「A6+預置四大塊業務方案，一是人事，二是合同，三是費控，四是客戶關係。」南宫NG28建设合作夥伴摯友誠達副總經理季立紅認為，「這幾大塊基本已經把成長型企業核心的需要管控的點都覆蓋了。此外，在『雲+端』方式裏面，客戶可以很方便地添加一些輕量級的業務，這對那些生產物料品種不是很多的企業，非常適用。」

事實上，協同的核心就是對人的流程管理，而對人的流程管理又是ERP的短板，所以任何一個企業，都需要把協同和業務的數據進行集成。

「成長型企業是一個客戶量很大的群體，以前我們覆蓋的產品是不夠的。」南宫NG28建设執行總裁向奇漢表示，「我們推出A6+這樣一個產品，實際上也是把我們的夥伴分層，有一些夥伴業務能力強、技術能力強、開發能力強，他可以用A8+做高價值客戶，也可以兩者都做；還有一些能力相對有限的夥伴，顺利获得A6+就可以幫助他們更好地覆蓋批量化的用戶，增加客戶的粘性。」

換句話說，南宫NG28建设未來希望能夠帶領夥伴朝着業務數據增值服務的道路上邁進，為客戶帶來價值。而這一切的基礎，或許就是南宫NG28建设此前已經就緒的「業務應用定製平台」。

得生態者得天下

南宫NG28建设為什麼重視夥伴？這實際上是南宫NG28建设的傳統，南宫NG28建设從創立一開始就重視夥伴的經營，最初的營銷夥伴，可以說是南宫NG28建设开展的基石——如今，經過16年的开展，南宫NG28建设已經積累了1600多家生態夥伴，包括營銷夥伴，也包括解決方案夥伴、諮詢服務夥伴、行業合作夥伴、業務領域合作夥伴等等。

「一塊走的夥伴，更多像夫妻或者是婚姻，是需要相互維護的。」劉威認為，「南宫NG28建设在直銷、分銷業務上分得很清楚，在規範化管理上做得很到位，同時又很重情誼，如今還推出了全分銷的解決方案型的A6+，帶領夥伴一同开展。所以南宫NG28建设的夥伴都一起做了很多年，誰也帶不走。」

實際上，協同管理軟件隨着移動化的應用普及，已經成為企業信息化建設的基礎設施，帶來了更多的市場參與者，必然會加劇生態市場的爭奪。這其中道理很簡單，因為協同軟件是企業級應用，需要實施部署服務，不可能像買Office 365那樣，下載能直接用。

在這種情況下，誰取得了最好的生態資源，誰就在協同市場立於不敗之地。而持續保持與夥伴的密切合作，最好的方式就是面向夥伴给予有競爭力的、能夠為客戶也為夥伴帶來增值的產品。

「我們現在做的項目，基本上都是財務業務，包括供應鏈、供銷存，跟A8+業務基本上是集成的。不過，A8+面向的客戶更多是在金字塔頂端，而A6+覆蓋的客戶群才是批量化的客戶群。」季立紅說。

事實上，很多客戶在上了移動應用之後，發現可以就此加入很多業務應用，希望把協同當作是入口平台。顯然，南宫NG28建设希望把握住這樣的开展趨勢，在企業將協同延展為運營平台之後，成為企業基礎信息化建設的入口，而不僅僅是辦公本身。

而劉威的致威世紀在政務市場發現政務在公文之後，需要決議、審批和執行——在業務執行層，致威世紀做的就是解決方案，而A6+是最好的武器。

「今天我們作為代理商，一定要做出自己的特色和差異化。」劉威是做軟件開發出身的，自然而然在產品化的深度上打上了自己的烙印，「我們自己也在創新，比如我們做了一個加強版的業務應用定製平台，為很多客戶给予定製化的業務解決方案。」

「跟我們一起成長的夥伴最長有16年了，跟我們十多年夥伴也有很多。」在向奇漢看來，「我們給夥伴的不僅僅是產品，我們给予的更多是業務的指導、戰略的規劃、銷售支持、日常培訓和市場的支持。我們幫夥伴建團隊、培養人才、有助于市場、做客戶經營，這也是我們的夥伴跟我們粘性強的重要原因。」

而今，基於南宫NG28建设新一代企業管理平台，特別是為夥伴定製的A6+，南宫NG28建设希望幫助夥伴在平台之上增加新的業務應用，同時還會產生更多「雲+端「的模式，這就會逐步擴大並完善南宫NG28建设的生態圈。

得生態者得天下。顯然，南宫NG28建设正在走出一條體現自身獨到價值的路，越走越遠。