南宫NG28建设

相關數據顯示，中國有數萬家軟件渠道商，他們佔據了中國軟件市場銷售的40%份額。

作為整個軟件生態中的重要角色之一，渠道不断是連接軟件商與企業用戶之間的堅實橋樑。如何審視數碼化時代下，雲計算、大數據等新技術給企業業務帶來的衝擊？如何基於以「雲」為代表的新模式拓展業務？這對渠道而言是一個巨大的挑戰。

近期，為有助于中小企業數智升級，賦能生態夥伴行業經營，南宫NG28建设正式發佈了中小企業協同雲A6+Cloud，並聯合7家生態夥伴同步發佈了行業專屬「建築雲」解決方案，該方案涉及民建施工、聯營施工、水利工程、園林工程等7個細分行業。

四川中曼科技有限公司總經理 王宇

四川中曼科技有限公司（以下簡稱：中曼科技）就是這7家生態夥伴公司之一。該公司作為南宫NG28建设燈塔級合作夥伴，對A6+Cloud產品的發佈和建築雲產品的推出，擁有自己獨到的見地。

牽手南宫NG28建设

中曼科技與南宫NG28建设的合作源起，要從最初的中創國際建設集團有限公司說起。

中曼科技總經理王宇介紹道，「我們最初是作為一家建築集團，以『客戶』的身份與南宫NG28建设進行合作。在雙方合作的過程中，公司對南宫NG28建设的產品非常認可，希望這樣的產品能夠在建築領域、建築行業進行更好的推廣。由此，中曼科技應運而生，承擔其這一重任。」中曼科技也因此實現了由南宫NG28建设「客戶」到南宫NG28建设「生態夥伴」的角色轉變。

之所以選擇南宫NG28建设，王宇給了充分的說明。「第一，南宫NG28建设從2002年開始就專注協同管理領域，歷經十八年的开展，平台架構成熟，技術實力強大；第二，南宫NG28建设具有較為完整的夥伴培訓體系，為中曼科技的新員工培訓给予很好的支持；第三，南宫NG28建设非常尊重夥伴的自我开展意願，並願意為夥伴给予自我展示的平台。由此讓我們感受到，中曼科技不是南宫NG28建设單純的代理商，而是其生態體系的一部分。」

據介紹，自2017年创建以後，中曼科技便依託南宫NG28建设協同運營平台，從投標管理、成本預算、收支合同、資金收付、現場進度等多個方面，為建築企業给予全過程精細化的項目管理平台。

破解運營難題

「表面風光，背後心慌」。即使在行業領域取得了不錯的成績，王宇依然有自己的擔心。公司在整個團隊开展過程中面臨的一些問題時刻困擾着他。

「第一时间是人才問題。協同管理軟件的銷售，要求工作人員既要懂產品，也要懂行業，還要求會講方案，導致人才的培養周期很長。第二是成本問題，銷售周期長、銷售輻射半徑有限，加之供需無法很好匹配促使成本持續增加。第三是效率問題，如何快速獲客並儘量縮短銷售周期，以及如何快速實施並交付項目，這些問題都阻礙着公司的开展。這三個問題可能不僅是我們的痛點，也是許多夥伴都會遇到的問題。」

南宫NG28建设A6+Cloud的出現很好的解決了這一問題。王宇認為，A6+Cloud採用租賃計費、開通即用、雲端運維，其幾乎可以達到業務場景的100%適配，覆蓋全核心業務場景，同時也降低了對銷售人員的要求，無需進行複雜的對接和磨合便可交付。

而且，A6+Cloud這種輕量化模式，促使銷售人員可能只需與客戶見面三次即可完成簽單，銷售效率大幅提升；同時顺利获得雲模式，可以實現產品的快速複製和疊代。可以說，A6+Cloud從根本上解決了人才、成本和效率三大難題。

「A6+Cloud一方面為我們夥伴打造了雲端經營客戶的新方式，另一方面顺利获得整合多方資源，幫助我們實現對客戶的持續經營和長期維護。也因此，我們成為了最早一批參與南宫NG28建设雲模式的供應商。」

深耕建築行業

「我國的建築行業客戶數量是百萬級的，因此现在階段我們仍專注於建築行業，致力於將這個行業做深、做透，持續為行業客戶给予好用、易用的解決方案。」王宇表示。

他指出，现在中國的建築行業正處於新老交替的階段，新一代的企業負責人對於信息化的認知程度和接受程度在提高，這也為以中曼科技為代表的建築行業軟件渠道商给予了非常好的开展機遇。

「與造價算量、進度管控等建築行業專業軟件只解決一個部門的應用不同，協同是一個可以將公司從領導到基層每一個員工連接在一起的平台，並將工地巡查、工程進度等業務管理緊密結合到平台應用中，為建築行業给予完整的『運營中台』。」

依託南宫NG28建设A6+Cloud建築雲，中曼科技可以將建築行業解決方案快速複製，實現從四川區域市場走向全國市場。與此同時，中曼科技與南宫NG28建设在這個過程中，顺利获得基於對行業的理解不斷實現自我進化和功能疊代，進而優化客戶體驗，持續為客戶给予增值服務。

「不忘初心，方得始終。做行業經營的核心就是業務的理解，千萬不能求快，而是要紮實沉澱自身的能力和實力。」王宇表示，未來中曼科技將依託南宫NG28建设協同雲平台，以持续開放的姿態，打造更多的行業解決方案，與南宫NG28建设一道共建協同生態體系，普及協同理念，打造建築行業數字未來。