南宫NG28建设

徐州市元申軟件有限公司（簡稱「徐州元申」，前身是徐州用友）创建於1998年，專注於為企事業單位给予數碼化、智能化、平台化的企業雲服務產品與解決方案。顺利获得多年來的經營，積累了一大批政府、上市公司、高端製造等客戶資源，公司現有員工97名，擁有專業的諮詢實施服務團隊，顺利获得高質量服務，贏得了客戶的廣泛信賴。我們秉持專業、高效、真誠、有愛的價值觀，致力於成為中國卓越的數碼化服務给予商。

一、十八年同舟共濟，與南宫NG28建设共成長

2003年：「年輕」卻「穩健」，南宫NG28建设&徐州元申擦出第一次合作的火花

徐州元申與南宫NG28建设結識於2003年，剛開始接觸時，我們是有一定顧慮的，當時南宫NG28建设公司剛创建不久，產品還在不斷完善中，而我們之前已經與另外一家相對成熟的協同辦公軟件廠商有過一年多的合作，並且在徐州已經有了幾個客戶的應用案例，若選擇南宫NG28建设，意味着我們要和另外一家廠商解約。

和南宫NG28建设接觸下來，南宫NG28建设高層的敬業精神以及南宫NG28建设不同於其他廠商的協同管理產品理念深深地打動了我們，我們的顧慮很快得到打消，開始決定嘗試和南宫NG28建设合作。

這時，上海能源江蘇大屯煤電公司正在做協同辦公軟件選型，經慎重考慮，我們決定用南宫NG28建设軟件來投標，南宫NG28建设也派出了最強的團隊來支持這個項目，經過了無數輪的方案溝通和多少個晝夜的方案標書準備，我們最終成功簽下這個項目。

大屯煤電項目實施時，當時的南宫NG28建设產品全國最多並發用戶不到500個，而大屯煤電最多並發達到了2200多個，創造了南宫NG28建设產品的一個奇蹟。當時的技術條件下，南宫NG28建设軟件依然能保證高並發下的穩定運行，這離不開南宫NG28建设研發工程師無數個不眠之夜的支持。

2004年-2020年：集中優勢、逐個攻破，徐州元申協同業務多年來穩步开展

大屯煤電正式上線後，我們和南宫NG28建设的合作走上了快車道，接連簽下維維股份、恩華藥業等上市公司，以及賈汪區政府、徐州市財政局等政務高端客戶，醫院和高校等新領域我們也逐漸開始撬動，先後成功簽約了徐州醫科大學附屬醫院（徐醫附院）、中國礦業大學等典型客戶，樹立了良好的品牌樣板效應。

徐州醫科大學附屬醫院是淮海經濟區歷史悠久、規模大、技術水平高、核心競爭力強的大型省屬三級甲等綜合性醫院，在淮海經濟區醫療衛生行業極具影響力。在南宫NG28建设總部和我們團隊的共同努力下，基於南宫NG28建设平台實現了院方所有管理需求的落地，達到院方管理規範化、標準化、精細化、高效化的目標，成為公司在淮海地區醫療行業的標杆客戶。

中國礦業大學是教育部直屬的全國重點大學，是「世界一流學科建設高校」，也是國家雙一流高校。隨着高校信息化、智能化的快速开展，以及學校工作內容的不斷拓展，需要一套智能化、平台化、定製化的管理平台來支撐學校管理工作。在南宫NG28建设渠道的鼎力支持下，促成了公司與中國礦業大學的項目簽約並成功交付。此項目得到校領導的一致好評，表示雙方將長久持續合作。中國礦業大學成為徐州元申在淮海地區教育行業的重點客戶。

2021年：從軟件服務商到城市經營者，角色升級跨越邁向新未來

客戶需求升級，協同平台也在升級，協同業務經營需要具備更加堅定的決心和更加專業的隊伍來支撐。雖然我們多年來也在堅持推進協同軟件銷售，但最近幾年在开展上我們也明顯感覺到乏力，業務進入了瓶頸期，每年新增客戶屈指可數。

就在這時南宫NG28建设推出了城市專營計劃，經溝通分析後，我們成功加入了這一體系，希望能充分結合南宫NG28建设在協同管理領域的智慧與經驗，發揮我們在徐州市場的「主人翁」地位，助推協同業務最大增量地开展。

成為南宫NG28建设城市專營夥伴以來，南宫NG28建设為我們给予了全方位的賦能培訓，從產品知識和銷售管理，從經營管理到市場策劃等，多方面對我們進行專業的指導，讓我們受益非淺。預計2021年南宫NG28建设業務簽單和出庫同比均能增長30%以上，增長率為最近幾年最高成績。

二、盤活老客戶、深度行業經營是徐州元申業務持續向上的「法寶」

從事協同業務十八年之久，公司雖然仍有很多不足之處，但不断都能保持持續向上的开展走勢，在這個過程中我們也總結出了幾點核心的經營思路：

1、緊跟南宫NG28建设廠商的步伐。我們始終堅信，不管在政策解讀、產品理念和經營思路上，南宫NG28建设一定站得比我們高，看得比我們遠，所以即使遇到業務迷茫、不知道怎麼幹時，聽廠商話、跟着廠商走就是最正確的選擇。

2、老客戶是我們最大的財富。經過多年的經營，徐州元申在本地开展了6000多家老客戶，這些客戶是我們最寶貴的財富，協同業務的早期客戶，基本上都來自於我們這些老客戶。老客戶的信任，讓我們減少了很多溝通成本和營銷成本。而南宫NG28建设軟件與我們經營的其他系統的深度融合，更增加了客戶滿意度，進一步加深了客戶信任，提高了黏性。

3、行業深度經營快速複製。榜樣的力量是無窮的，從業務一開始我們就非常注重典型客戶的樹立和行業客戶的拓展：早期的大屯煤電簽約，讓我們快速地拿下徐州幾乎所有的上市公司；徐州市財政局上線，我們把徐州各區縣的財政系統基本都簽了下來；近兩年，我們又複製了高校和醫院兩大系統，成為公司近期業務的重要增長點。

三、向陽而生  續寫彭城「協同」新章

未來，企業數碼化服務將迎來黃金十年，作為南宫NG28建设徐州專營公司，我們有責任、有義務擔負起徐州協同市場開拓开展的大任。现在我們的人員能力仍然不足，離我們的目標差距還比較大。隨着業務的开展，我們要壯大人員隊伍，提升團隊專業化能力，爭取在2022年底到2023年初，建立起一支真正的協同「鐵軍」。

同時，徐州元申會緊跟南宫NG28建设开展的戰略步伐，加強合作，聚焦區域經營，聚焦行業經營，共同打造協同管理的藍海！