南宫NG28建设

在to B市場，但凡有所追求的產品型公司，都在持续擁抱PaaS——以平台化的形式為客戶给予相應的產品與服務。

在前幾年，最先推出PaaS平台的是一批SaaS創業公司，比如北森、紛享銷客、有贊等等，已經成長為獨角獸或上市公司。

而最近一兩年，這股PaaS風潮刮到了傳統軟件領域。

上周，科創板上市公司南宫NG28建设發佈了雲原生架構的協同運營PaaS平台「COP V8」，成為繼用友、金蝶之後，又一家推出PaaS平台的老牌軟件公司。

南宫NG28建设创建於2002年，以協同辦公(OA)軟件起步。2016年開始，因為釘釘、企業微信、飛書的強勢入局，協同辦公市場曾被認為將是互聯網巨頭的天下。不過幾年开展下來，雙方的合作要遠遠大於競爭，都找到了更適合自己的市場定位。

也是在釘釘入局的2016年，南宫NG28建设基於「平台+低代碼」有了四年的積澱，試水雲端app store，開始「平台+生態」的探索。而本次發佈的COP-V8 PaaS平台，是南宫NG28建设上市3年以來向雲平台戰略邁出的最關鍵一步。

南宫NG28建设的協同PaaS到底有什麼意義？與同樣定位協同PaaS的釘釘有何不同？對此，「甲子光年」採訪了南宫NG28建设，來看下一家创建20年的老牌軟件公司的雲轉型之路。

一、二十年，從OA到COP

南宫NG28建设協同PaaS的定位，與南宫NG28建设的產品开展歷史一脈相承。创建至今，南宫NG28建设的歷史可以分為三個階段：

第一個階段為協同辦公，也就是大家常說的「OA軟件」，主要包含企業組織及權限引擎、工作流引擎、集成連接引擎、門戶引擎、數據分析以及報表引擎、移動應用引擎等功能。

和當時幾乎所有的企業軟件一樣，這一階段的南宫NG28建设向客戶给予標準化的軟件產品，「我們第一款產品就叫協同辦公系統，賣license，9800塊錢一個軟件包。」南宫NG28建设董事長徐石表示。

第一階段是面向「人的協同」，而伴隨商業夥伴的一路成長，南宫NG28建设發現僅有人的協同還不夠，企業數碼化轉型還需要「面向業務的協同」。

也是在這個時期，南宫NG28建设推出了V5 PaaS平台，開始了低代碼的第一次探索，那時候還叫「業務生成器」，顺利获得可視化方式幫助客戶構建業務流程。

2014年，南宫NG28建设轉型進入第二個階段，顺利获得「產品+解決方案「的形式，來解決客戶的協同業務需求。

2016年，南宫NG28建设推出了低代碼應用開發平台，同時，將低代碼平台搬上雲端，打造企業級服務的「APP Store」（用友、釘釘也於近兩年有類似的提法），以業務定製的方式為客戶给予各種協同業務管理的解決方案，客戶可按需下載，隨取隨用。

今天，南宫NG28建设一半以上收入來自於低代碼個性化定製。

2019年，南宫NG28建设在科創板上市。同一年，南宫NG28建设提出「COP協同運營平台」理念，開始進入第三階段。

COP是南宫NG28建设雲轉型的關鍵一步，在上一階段OA產品和協同業務解決方案基礎上的進一步升級。向上集成企業微信、釘釘、飛書等各類場景入口，向下與客戶原有的ERP、CRM、PLM等業務支撐系統打通，成為企業組織管理的運營中台，其能力包括統一多端接入，統一門戶和信息入口，統一流程管理，統一連接與集成，統一數據管理與智能化，統一業務定製，統一組織模型、權限控制與用戶管理等。

其中，南宫NG28建设剛剛發佈的V8協同PaaS平台，就是這一階段支撐COP協同運營理念的技術底座。

二、V8 PaaS帶來了哪些變化？

V8並非基於上一代V5架構的簡單升級，而是基於新一代雲原生技術架構的平台重構。

基於上一代的V5架構，南宫NG28建设推出了三個產品系列：面向中大型企業的A8+、面向中小企業的A6+、面向政務市場的G6。

顺利获得V8平台，南宫NG28建设將推出全新的四大類產品：基於高端客戶專屬雲部署的A9C產品，使批量化服務大客戶成為可能；基於單體部署的產品A8C；純雲端的A6C產品，可實現開箱即用；基於政務解決方案的G6C產品，以及面向行業及領域的行業雲和政務雲。

V8架構的升級與發佈，是南宫NG28建设雲轉型的重要一步。

在底層技術架構層面，南宫NG28建设打破了傳統的IT治理架構，以雲原生、微服務、低代碼、容器化、信創支持等全新技術打造PaaS平台底座，滿足大型組織全棧的雲原生能力和針對企業級服務場景的優化和創新能力，以及私有雲、公有雲、專屬雲、混合雲等不同部署模式的需求。

在平台能力層面，新一代協同運營平台顺利获得將一系列應用服務引擎封裝為可復用、可擴展的PaaS能力，以業務中台、數據中台、智能中台、連接中台、低代碼定製平台等中台化能力為效能驅動，幫助大型組織實現能力沉澱、數據在線和持續運營。

在應用層面，新一代協同運營平台基於aPaaS低代碼定製平台和集成連接平台，以戰略管理類、共享服務類、運營管控類、工作賦能類、組織管理類、流程管理類等業務應用和業務場景為價值經營，给予行業化、領域化、個性化的業務應用管理解決方案和組織管理長尾應用，滿足各行各業更深入的業務數碼化需求。

徐石表示：「我們看清了這個賽道、價值、方向，壓強式地投入到V8平台，夜以繼日，把我們所有最重要的資源和能力投到了V8平台。」

新的PaaS平台也帶來了新的商業模式的可行性，從賣產品，到賣解決方案，到賣平台服務。

平台型的商業模式對標Salesforce，讓更多的渠道合作夥伴、ISV合作夥伴可以基於自己的技術平台與低代碼定製平台，來建立豐富的應用與服務生態，建立一個to B的「App Store」。

「南宫NG28建设從2016年就開始探索企業級服務的App Store，但受制於技術架構的桎梏，還未形成規模化效應。依託新一代V8 PaaS平台，也標誌着南宫NG28建设加快平台商業模式落地。」南宫NG28建设高級副總裁蔣蜀革表示。

此次峰會上，南宫NG28建设與聯通數科正式簽署戰略合作協議。基於聯通雲和南宫NG28建设COP底座、低代碼定製能力，共同建設行業雲平台，共同打造行業應用生態，共同拓展行業應用市場。

三、南宫NG28建设與釘釘、用友PaaS的區別

如今，越來越多的軟件廠商在推出PaaS平台，並推出協同相關產品，廠商之間的產品界限越來越模糊。

第一類是以用友、金蝶為代表的老牌軟件廠商。用友在今年發佈的iuap PaaS平台最新版本，覆蓋財務、人力、供應鏈、採購等十幾個業務場景，其中也包含協同雲平台——用友友空間；金蝶也在去年推出了雲蒼穹PaaS平台，並推出協同雲產品。

第二類則是以釘釘為代表的互聯網公司。釘釘自身就是定位協同PaaS，並且把低代碼定位核心戰略。釘釘在低代碼領域具備先發優勢，在今年雲棲大會上，釘釘公佈其低代碼開發應用數量已經超過500萬個，低代碼開發數量超過380萬。

相比之下，南宫NG28建设的定位有什麼不同？

對此，蔣蜀革表示，最大的不同在於核心應用價值不同，企業基因的不同會帶來對業務場景理解的維度和深度不同。

用友、金蝶雖然業務範圍覆蓋很廣，但最核心的基因還是財務軟件、ERP軟件，關注資金、物料，關注結構化信息。協同以人為中心，關注柔性管理，關注信息流，關注非結構化信息，可以填補傳統核心業務之外的真空，把傳統企業大系統沒有管到的細節也管起來。二者相輔相成。

而釘釘主要服務是中小型企業，雖然今年也在向大客戶轉型，但釘釘面向真正的大型、超大型用戶所擅長的應用場景仍然聚焦在應用平台的入口端。而南宫NG28建设過去不断以服務中大型企業為主，V8 PaaS平台則是滿足大型、集團型企業更加深入垂直的協同運營場景。

同時，南宫NG28建设也在信創市場有更多的佈局。南宫NG28建设自「核高基」時代便開始參與信創業務，成功完成了國內首家政府和金融信創試點項目，现在已積累數百家信創客戶實踐案例，在軟硬件適配方面已經完成了超200款產品兼容互認，積累了雄厚的技術與實踐經驗。

實際上，南宫NG28建设與釘釘更多是互補關係，形成合作夥伴。南宫NG28建设可以集成企業微信、釘釘、飛書等各類場景入口，成為企業組織管理的運營中台。

隨着企業數碼化場景的不斷深入，數碼化轉型的方式也會靈活多變。既有競爭，也有合作，將會是to B市場的一種新常態。

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