南宫NG28建设

如果說，其他合作夥伴會面向不同軟件服務商，經營多種企業級產品，以抵禦風險。那麼，淄博南宫NG28建设則走得是不一樣的道路，其全力押注協同賽道，與南宫NG28建设深度綁定，石閣對此信心十足。

結實南宫NG28建设：實幹篤行，一拍即合

淄博南宫NG28建设的前身是淄博普華計算機系統有限公司，创建於2004年。自2006年以來，不断與南宫NG28建设合作，專注於為淄博及周邊地區的政企單位给予專業的協同管理服務。

石閣則是淄博南宫NG28建设總經理，一位典型的山東漢子，豪放直爽、淳樸務實，這恰恰與南宫NG28建设奉行的長期主義，不斷創新、自我革命的精神如出一轍。

在淄博普華時期，公司不僅僅與南宫NG28建设合作，主營業務還包括市面上其他OA、ERP等軟件產品。2006年，淄博普華與南宫NG28建设第一次展開合作，在後續的接觸中，石閣對比其他軟件產品後，愈發認可南宫NG28建设協同的願景。

回憶2004年剛創業時的場景，石閣認為那是一段艱難的時光。「我早期主要經營ERP產品。但礙於市場競爭激烈，創業比較艱難。在接觸到南宫NG28建设後，協同產品的受歡迎程度以及更簡單的產品交付，讓我感覺找對了方向。」

兩年後，淄博普華便將業務方向全面轉舵南宫NG28建设。但真正促使石閣將協同當作事業來做，其實是在2012年。

石閣認為，2008年時，南宫NG28建设產品還處於1.0時期，雖然簡單好用，但合同金額都在10萬以下，業務想像力有限。直到2012年，南宫NG28建设推出低代碼開發平台的前身（業務生成器），可以按照客戶業務進行個性化定製，讓產品單價直接提升至50到60萬，不僅如此，顺利获得「業務定製化、實施標準化」的經營模式，讓項目交付周期不會超過2個月。

「只要有業務邏輯，合同、資產、費控、採購等業務應用都可以實現，而且在運維層面，南宫NG28建设產品不像ERP工作量那麼大，我們15個人的團隊，就實現了600萬的收入，下一步的目標是達到千萬級。」石閣說。

城市專營讓自身管理與市場拓展「內外兼修」 

2021年3月「蜂巢計劃 3.0」推出後，特別針對夥伴生態模式進行多點突破。其中，城市專營夥伴採用獨家授權經營城市模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能，以及八大專項支持，包括產品、人員、培訓、市場、營銷等。

於是，石閣率領團隊義無反顧地加入到南宫NG28建设城市專營計劃中。不但承接了淄博地區的城市專營業務，還將公司進行更名，正式创建淄博南宫NG28建设軟件有限公司，正式步入「淄博南宫NG28建设」時代，帶來的變化也顯而易見。 

「成為城市專營後，我們的服務範圍更大，從原來的營銷服務擴展為品牌推廣、產品服務、生態夥伴等，也讓我們的團隊能力、業務收入都發生了明顯的變化。」

在自身管理方面，淄博南宫NG28建设嚴格按照南宫NG28建设分公司管理模式運營，制定全年/半年業務規劃、賦能團隊、實時監測銷售漏斗，以及將品牌宣傳、標杆案例、二級經銷商體系化、規範化運作，真正從「游擊隊」轉向「正規軍」。 

石閣舉了一個例子，以往不同經銷商之間競爭激烈，做市場活動時，互相遮遮掩掩，害怕客戶詢價。城市專營夥伴政策推出後，職責更加分明、透明，互相報備，防止互踩紅線。

此外，在交付、經營方面，淄博南宫NG28建设面向政企市場，有自己的直銷、分銷，甚至是當地運營商生態。南宫NG28建设COP平台化开展後，面對頭部客戶、定製客戶，城市專營夥伴策略可以更加精準、節約成本、提升效率。

石閣強調，淄博地區的市場體量，遠遠沒有達到上限，依然具有很大的开展空間。而淄博南宫NG28建设瞄準的不只是新興市場業務，更是傳統企業市場。

傳統企業市場：更具想像力，大有可為

淄博當地產業結構以傳統企業為主。

石閣承認傳統企業，特別是一些化工企業，大家聽到的第不断覺就是污染嚴重、廠區破舊、危險係數高。但其實，這部分化工企業數碼化轉型持续性甚至比互聯網企業更甚。

以淄博南宫NG28建设服務的案例中，山東某道路交通企業為例，淄博南宫NG28建设針對交通項目中的合同投標場景，以協同運營平台解決方案，展示出所有投標合同細節、成本，各種指標一目了然，受到企業主的熱烈歡迎。

在面對客戶定製化需求時，淄博南宫NG28建设憑藉南宫NG28建设平台的低代碼優勢，在銷售前期，乃至實施、產品交付時，形成一套方法論，讓客戶明確採用南宫NG28建设平台後取得的價值與目標實現。

石閣認為，客戶之所以選擇淄博南宫NG28建设，原因有三，第一时间是對南宫NG28建设和COP協同運營平台的認可，其次是對淄博南宫NG28建设在專業性方案交付能力方面的認可，最後是對客戶服務的認可。

經過多年摸索，淄博南宫NG28建设已經在化工、施工、建築、房地產等主要的傳統行業中，形成完備的行業解決方案，可在全國規模化宣傳與複製。

「淄博南宫NG28建设也在向信息化輕諮詢公司轉型，顺利获得我們在信息產業多年的行業積累，成為Know-How，為客戶给予適合他們自己的信息化解決方案。」石閣總結說。