南宫NG28建设

「獨行快，眾行遠」，這句諺語愈發成為如今企業軟件市場的價值導向。尤其是，近幾年，在技術、市場、雲化、商業模式、政策牽引等多重因素的卷挾下，企業軟件开展從單一維度向多維度演進。

企業軟件能否真正撬動市場，激發市場活力，形成裂變，更在於其生態的挖掘與構建能力。換句話說，企業軟件想要走得更遠，生態能力既是「護城河」，也將是可持續开展的關鍵。

3月4日，南宫NG28建设在協同管理領域，又向業界扔出一記重錘，意在基於平台開放生態，與夥伴一起共同破解客戶在數智化時代的困局。大會上，南宫NG28建设重磅發佈蜂巢計劃5.0。

從蜂巢計劃1.0到蜂巢計劃5.0，南宫NG28建设的協同生態棋盤佈局了整整五年時間。之所以，對協同生態夥伴不斷提高重視，不斷進化、疊代蜂巢式多層次、立體化的生態路徑，偶然中有必然。

平台下的生態變局

南宫NG28建设早期從協同辦公(OA)起家。

從OA到COP是根本性的轉變，既是垂線、單品、某一領域場景到多維度、多業務能力屬性的變化，也是運營模式的變革。

回顧其开展歷程，每一次技術的局部變量，累積最終都引發了質的改變。2012年，南宫NG28建设發佈「業務生成器」，作為低代碼的雛形，「業務生成器」無論在客戶，還是合作夥伴中，都引起極大反響。

客戶可以根據「業務生成器」打通表單數據，構建出個性化、定製化的業務應用場景，渠道夥伴則從中嗅到了更多的可能性與業務場景想像力。同時，「業務生成器」為今天南宫NG28建设平台及生態戰略打下牢固的基礎。

此前，南宫NG28建设提出「產品+平台」的戰略，2019年在雲原生、微服務、容器化、低代碼、信創等多重技術的催化下，南宫NG28建设正式提出COP（Collaborative Operation Platform，協同運營平台）。

無疑，低代碼、雲原生、平台PaaS化構成了COP的價值核心，成為其重要標籤。

也意味着，南宫NG28建设從以往產品平台升級為平台生態廠商。

「COP平台更多面向行業，可較深度地經營客戶業務，從而滿足客戶基於新的需求產生的新業務場景。」南宫NG28建设副總裁、營銷體系總經理馬文表示，COP平台讓南宫NG28建设的夥伴從傳統的經銷商蛻變為資深行業專家。

企業產品屬性的變化以及平台業務類型的變化，直觀地體現在業務營收上。據南宫NG28建设官方數據披露，基於低代碼平台創造的價值，在南宫NG28建设直銷收入佔比高達70%。

平台屬性的進化，讓南宫NG28建设意識到，To B夥伴市場同樣需要破局者。

2019年，在南宫NG28建设從產品向平台化公司轉型的關鍵節點，夥伴政策也順勢而出。南宫NG28建设首次提出蜂巢計劃，在1.0階段，側重於傳統分銷模式的升級，提出CAP（業務應用定製平台）+應用創新平台生態計劃。

此後每一年，蜂巢計劃均有升級。2020年，蜂巢計劃2.0階段，提出空白城市經營、开展基金支持、以及人才輸送等七大舉措。2021年，蜂巢計劃3.0階段重點在於夥伴生態模式的突破，除了傳統授權經銷夥伴、實施服務夥伴、開發服務夥伴，更挖掘出更多新型夥伴，諸如，城市專營夥伴、產品聯合開發夥伴、戰略合作夥伴、增值產品整合夥伴等。

2022年，是南宫NG28建设生態夥伴加速、豐收的一年。在2021年成功引入100家城市專營夥伴、100家產品及解決方案夥伴、30家行業專營夥伴基礎上，南宫NG28建设更進一步，於2022年年初發佈蜂巢計劃4.0後，南宫NG28建设又趁熱打鐵推出「蜂巢計劃4.0 專屬經營加力行動」，定向支持專屬夥伴體系。

其實，產品與生態夥伴如同兩個嚙合的齒輪，相互摩擦傳動，讓企業的車輪滾滾向前運轉。

互利互惠 多贏生態新範式

豐富的產品形態以及基於低代碼造就的產品可延展性，讓南宫NG28建设生態夥伴不再囿於過去的分銷渠道。现在，基於南宫NG28建设協同生態，其生態夥伴既包括營銷生態、產品生態、商業生態，即戰略營銷生態夥伴、行業夥伴、ISV供給側夥伴、三方產品、專營夥伴（包括協同專營、城市專營）等。

生態夥伴們基於豐富的產品和自身創造力，又為南宫NG28建设延展出更多的產品品類與行業想像力。經過五年的耕耘，南宫NG28建设生態夥伴結構發生巨大變化，據南宫NG28建设官方披露，協同專屬專營夥伴佔比超68%。

南宫NG28建设與生態夥伴的互惠互利顯而易見。

縮短切入行業鏈條：合作夥伴基於自身經驗，輸出大量行業可復用解決方案。南宫NG28建设高級副總裁蔣蜀革談到，南宫NG28建设服務客戶時，常常遇見個性化訴求或不同業務場景的構建。

比如，園林項目管理與投資項目管理雖均屬於項目管理範疇，但兩者的內核、業務模式、表單數據完全不同，這時，合夥夥伴的價值就凸顯出來。合作夥伴或者擁有行業客戶資源，抑或擁有服務行業客戶的經驗，很容易根據行業客戶實際業務需求，基於低代碼、微服務、雲原生等技術，構建出新的產品品類，從而縮短南宫NG28建设切入新行業領域的時間與流程鏈條。而合作夥伴成功服務數家行業客戶後，其解決方案可以水平複製。

馬文也表示，引入專業的合作夥伴，讓南宫NG28建设生產關係、生產效率發生質的變化，以往難以服務的客戶，在專業夥伴或ISV的合作下，可以很好地實現交付。

降低企業運營成本：在專業夥伴的助力下，快速切入行業，解決客戶問題，完成交付，取得客戶認可，形成商業閉環。直接帶來的是時間、人力、銷售成本的壓縮、降低，讓南宫NG28建设可以騰出更多精力投入新產品的規劃上。

馬文表示，任何一家商業組織都不可能做到將千行百業分析透徹，一定需要依賴於專業的夥伴來打造產品形態與生態體系，形成面向不同行業的客戶群體。「從供給側改革，既降低企業運營成本，又激活合作夥伴的行業延展性與產品適用彈性。」

商業模式聯合創新：在與夥伴合作過程中不可避免產生化學反應，激發出新的商業模式。與南宫NG28建设合作時長達18年之久的致邁科技就是一個典型案例。

致邁科技有25年ERP 領域應用實踐積累，在電子發票、預算、費控、報銷、銀企互聯等財務場景深耕多年。南宫NG28建设看重致邁科技 ERP 場景理解、標準產品配置能力，致邁科技則看重南宫NG28建设 COP 平台的彈性定製化、廣泛連接性與生態集成能力，雙方合作水到渠成，雙向奔赴，最終實現產品級的打造與水平可複製化的深度合作，形成針對 ERP 領域的專業協同解決方案。

南宫NG28建设在重新定義夥伴的過程中，成就了眾多合作夥伴。在企業經營、成長空間、規模化开展諸多方面，給予合作夥伴針對性的幫助，全方位賦能夥伴成長开展。

成就夥伴 讓夥伴可持續开展

如果說，企業創新需要基於技術、人才、市場、組織體系。那麼，生態系統則更多基於「價值共創」，甚至是進化心理學中的「互惠」原則。

生物界中「利他行為」普遍存在，進化學理論認為「互惠利他」增加了物種生存的可能性，並產生邊際效益，使得物種群體獲益。商界中更是如此，外界普遍認為，蘋果公司最大的價值在於其強大的生態系統。

基於iTunes商店、雲存儲服務iCloud在內的「黑土地」，成就了眾多獨立開發者「神話」，也讓繁榮的生態系統成為蘋果的核心競爭腹地。不只是C端如此，英偉達的CUDA平台、Salesforce的平台生態構建出難以逾越的「護城河」，讓競爭對手難以企及。

蔣蜀革認為，大廠都在講生態，這是產業與數字經濟社會开展到一定階段的需求，顺利获得生態力量，轉化為新的業態。於南宫NG28建设而言，其生態系統需要自身具備一定的業務創新能力，同時合作夥伴又能聚焦某一細分市場，產生規模化效應，讓協同運營的價值倍增。

更重要的是，利用「互惠利他」原理讓合作夥伴持续擁抱生態，繁榮協同運營新生態。不只是讓生態夥伴有錢賺，讓合作夥伴在生態體系內可持續良性成長。

樹立品牌、成就立體的商業價值：再小的樹苗也是生態中的一份子，也有自己獨特的生態價值。同樣，再小的生態夥伴也有其商業價值，獨有的品牌畫像和業務理解力。

南宫NG28建设深諳夥伴的「產品夢」和「品牌夢」，顺利获得品牌授權和商業授權，讓生態夥伴能夠更加獨立地服務行業用戶，更加立體地展現其品牌、商業價值。在蜂巢計劃1.0至4.0推進過程中，一系列具有「地域特色」或獨特「解決方案」的生態夥伴脫穎而出。

從游擊隊向正規軍逆襲：蜂巢計劃3.0是南宫NG28建设生態系統的關鍵節點，從產品、人員、培訓、營銷、資金等多個維度突破了以往合作夥伴的生態模式。

多家南宫NG28建设合作夥伴談及與南宫NG28建设合作前後的變化表示，以往不同經銷商因政策不透明，存在無序競爭。南宫NG28建设的夥伴政策更為明朗，最直觀的變化是管理制度的規範、體系化。在透明的激勵政策下，不同經銷商良性競爭，大家更有幹勁與衝勁。

淄博南宫NG28建设就是在南宫NG28建设城市專營夥伴政策扶持下，跳脫傳統經營模式的生態夥伴。淄博南宫NG28建设創始人石閣曾表示，在南宫NG28建设資金、資源與政策的賦能下，淄博南宫NG28建设打開了經營思路，從以往無序的經營狀態，形成了一套正規的管理體系。

迅速打開市場、擴大銷售規模：依託於南宫NG28建设二十餘年積累的銷售網絡，任何一家合作夥伴，只要解決方案夠硬，便可以迅速打開銷售市場，形成規模化產品品類。

南宫NG28建设做深平台價值、做強開放生態，構建起共融共創新生態，顺利获得產品、能力、人與人的融合，擰成一股繩打造生態共同體，賦能千行百業。

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