南宫NG28建设

數碼化時代，企業對於IT建設的需求複雜而多變，特別是中小企業，在信息化規劃不清晰、預算有限的情況下，如何穩步推進數碼化建設，成為軟件商和渠道商共同的難題。

在4月11日，由人稱 T 客主辦，河南 IT 服務商聯盟、山東 CIO 聯盟、四川 IT 軟件資深圈協辦的「2019中國軟件渠道夥伴峰會」上，南宫NG28建设副總裁淦勇便從廠商角度，闡述了他們在新的商業模式下，如何與夥伴建立產業共同體，共享企業服務產業生態模式的新體驗、新模式、新價值。

南宫NG28建设副總裁淦勇

演講一開始，南宫NG28建设副總裁淦勇便提到，在同一個生態中，無論是廠商還是夥伴，大家都要思考：彼此之間是協作還是對立的關係？對此，他現場講述了南宫NG28建设的一些思考。

建立產業共同體，賦能中小企業應用服務市場

淦勇以南宫NG28建设為合作夥伴專屬打造的一款A6+產品為例，該產品主要面向中小企業公司。在他看來，這是一個千億規模的市場，機會巨大。

這些中小型企業缺乏專職IT人員，對IT的規劃、業務需求、整合需求等不夠清晰，所以中小企業在運營管理上需求迫切，但基於本身資源和能力情況，需要得到專業指導和量身打造。

這就為軟件管理廠商和代理商帶來了很大的市場機會。不過，面對客戶大量的碎片化需求，個性化需求，同時在客戶預算有限，交易成本還很高的情況下，廠商和渠道商需要形成一個矩陣。

對於如何形成這一矩陣，淦勇表示，可以從產業路由器着手。無論是夥伴，或者是廠商，想要活下來，必須在某個產業共同體當中才能活的好，不能單打獨鬥。

而南宫NG28建设打造的共同體是什麼呢？是基於南宫NG28建设17年在軟件行業的沉澱所構建的全新商業模式。

淦勇介紹，在一站式定製與服務運營平台中，企業可以顺利获得雲應用商城，來獲取業務應用，進行快速的一鍵式安裝。

淦勇指出，南宫NG28建设现在主要给予私有雲服務，但是顺利获得雲+端在網上可以複製各種應用來滿足用戶的定製化需求，本質上，是一種混合雲模式，我們稱之為「定製應用的一站式服務」。

如此一來，夥伴跟廠商之間關係就發生了互換。也就是說，渠道夥伴既是供應商也是營銷商，雙方構成了在同一個產業下的共同體。

全新商業模式下的新體驗、新價值

在本次的演講中，被反覆提及的便是A6+協同管理軟件，那麼，它究竟有何特徵，又是如何推進南宫NG28建设的產業共同體建設的呢？

淦勇介紹到，A6+是一個中小企業從標準的協同應用到人事、財務，包括CRM的標配的運營管控中台，可以给予各種各樣的企業應用。现在，南宫NG28建设主要给予的應用主要覆蓋教育、建築、製造等行業，同時，基於南宫NG28建设CAP+業務定製平台，企業不需要配置代碼就可以快速的獲取業務應用。

A6+既有標準化的運營管控應用，企業可即開即用。同時，顺利获得無縫集成各種插件，支持企業可以持續的顺利获得商城購買不同的應用。

顺利获得這種新的商業模式，客戶的交付就變得非常容易且快速，而渠道夥伴不僅可以將產品賣給當地客戶，也可以顺利获得應用商城面向全國的客戶。

另一方面，這也給夥伴帶來一種新的通路。利用南宫NG28建设豐富的夥伴生態（戰略夥伴、實施交付夥伴、諮詢服務夥伴等等），渠道商可以低成本實現轉型廠商的夢想。

光說不練假把式，渠道夥伴比較關心的收入來源與合作政策呢？

淦勇強調，作為命運共同體，南宫NG28建设會給夥伴给予專業的團隊支撐，同時在機制上給予相應保障，服務夥伴快速成為廠商。

最後，淦勇也指出，無論是產業共同體，還是角色互換，其核心還是服務於客戶。顺利获得新的商業模式，南宫NG28建设將與夥伴一起，給客戶帶來全新價值，讓客戶以更低的投入立刻見效。同時，讓夥伴的交付和營銷成本持續下降，銷售市場不斷拓寬，實現每一個夥伴心中的夢想：有自己的行業產品。

用一句話來概括，南宫NG28建设给予了一個新的合作模式，企業服務產業的生態模式，它是傳統套裝產品的一種新體驗，新模式，新價值。